Чем полезны инфлюенсеры при продвижении образовательных продуктов
Еще недавно многие скептически относились к ведению блогов — не считали такой вид деятельности настоящей работой, а самих инфлюенсеров называли бездельниками, которые в итоге останутся у разбитого корыта. Но сегодня все больше предпринимателей переходят в онлайн-режим или как минимум продвигают свои продукты через известных блогеров. И не зря, ведь такая реклама — готовый канал воздействия на целевую аудиторию.
Работа с инфлюенсерами несет в себе много преимуществ, вот некоторые из них:
● Нативность — блогер-миллионник может рассказывать своим подписчикам о программировании и вскользь упомянуть курс, где сейчас обучается его сын, брат или друг. Такая реклама принесет куда больше пользы, чем прямая интеграция.
● Доверительная коммуникация и правильная тональность. У блогеров уже выстроенные отношения с аудиторией, благодаря чему к их рекомендациям прислушиваются.
● Долгосрочное действие рекламы. Если вы заказываете у блогера пост, видео или хайлайт — они могут приносить прибыль и охваты долгое время.
Специфика продвижения классических зарубежных университетов
То, что реклама у блогеров — эффективный инструмент для продвижения обучающих курсов, — это факт. Но может ли она принести такую же пользу классическим университетам? Да! Главное — знать, как правильно подать информацию, и понимать специфику продвижения подобных продуктов.
Потенциальный клиент онлайн-курсов сильно отличается от абитуриента и студента частной школы из Швейцарии, так как первому просто нужно заплатить за обучение, а второму необходимо иметь призовые места в олимпиадах по математике или огромные баллы по итогам экзаменов. Если создателям различных курсов все равно, кто зашел на посадочную страницу, заполнил анкету и оплатил 6 месяцев обучения, то классическим университетам, частным школам и прочим провайдерам зарубежного образования далеко не так безразлично, кто является их потенциальным студентом.
Конечно, связано это с тем, что далеко не всех, кто подает заявление на обучение, принимают в университеты. Абитуриенты хороших зарубежных вузов должны соответствовать гораздо более строгим и четким критериям, чем просто наличие денег на карте и желание учиться. Например, условия могут включать требования к оценкам, знание математики или химии, английского языка не ниже уровня B2 или идеальную визовую историю, чтобы пройти проверку в посольстве.
Подготовка продвижения классических иностранных университетов у блогеров включает в себя множество факторов, поэтому в таком вопросе лучше обратиться за помощью к профессионалам. Например, сооснователь агентства EduSMM Данияр Касимов уточняет, что в работе с зарубежными вузами они редко выбирают каналы на YouTube или Instagram с более 500 тысяч подписчиков, потому что часто охваты просто не имеют большого значения.
Как инфлюенсер должен продвигать классические университеты
Первое, что нужно сделать, — понять цели рекламной кампании и выяснить, чего заказчики ждут от интеграции. Например, количество полученных заявок после выхода рекламы не всегда является хорошим показателем. Некоторым университетам важно не количество студентов, а разнообразие «географии», поэтому они нацелены на абитуриентов из-за рубежа. Так, если у немецкого вуза нет ни одного обучающегося из Армении, их целью будет именно 1 потенциальный студент из этой страны, а не 10 человек из Германии.
Следующее, что нужно учитывать, — это то, что классические университеты, как правило, являются очень консервативными структурами. Поэтому при выборе каналов, аккаунтов и форматов продвижения необходимо быть очень внимательным. Нужно быть готовым к тому, что придется согласовывать скрипт вплоть до каждого слова, чтобы избежать лишних высказываний или введения потенциальных студентов в заблуждение. Зарубежное образование является очень сложным и многофакторным продуктом, выбор которого может повлиять на всю дальнейшую жизнь человека или даже целой семьи.
Кроме того, иногда проблемой может стать отсутствие опыта обучения в том или ином университете у самого инфлюенсера. Многие компании считают, что лучше всего, если блогер продвигает продукт, который сам использует. Хотя эта парадигма меняется в последнее время — предприниматели начинают понимать, что автор или его подписчики необязательно должны пользоваться их продуктами, особенно если цель продвижения — выйти за рамки своей обычной аудитории и привлечь новую. Самый свежий пример — продвижение пива Bud Light блогером-транс-персоной, благодаря которой компании удалось обратить на продукт внимание ЛГБТ+ сообщества.
Чтобы реклама была нативной, блогер должен дать естественный положительный отзыв. Если образовательные услуги «советовать», а не навязывать — результат будет намного лучше. К аудитории необходимо обращаться на максимально доступном ей языке. Вот несколько подсказок от сооснователя EduSMM Данияра Касимова:
● Не стоит перечислять все виды программ университета — инфлюенсер должен быть готов к обобщениям.
● Лучше указать способы найти работу до и после окончания учебы. Иностранные студенты больше других заинтересованы в плодотворности своего образования. Если в вузе есть центр занятости или программы стажировок — нужно обязательно их представить.
● Некоторые боятся выбирать зарубежные вузы из-за страха перед чем-то новым. Нужно убедить аппликантов в том, что университет готов принять их в хорошо организованном кампусе.
● Важно быть уникальным: найти то, что выделяет учреждение. Возможно, вуз славится своей неординарной историей или известными выпускниками. Или, может быть, кампус был спроектирован великим архитектором? Привлечь внимание аудитории уникальной образовательной программой или великолепным видом на центр города из классных комнат. Нужно быть уникальным, чтобы запомниться аудитории.
Кейсы EduSMM
Как ты уже понял, основная задача, с которой начинается рекламный путь, — это найти площадку и автора с хорошей целевой аудиторией для продвижения того или иного университета. Так, например, для продвижения образовательных программ ведущего технологического университета Израиля — Technion, EduSMM выбрали научно-популярные каналы на YouTube, так как их аудитория интересуется наукой, а подобные ролики на YouTube больше всего смотрят люди с техническим бэкграундом.
А магистерские Liberal Arts программы литовского European Humanities University EduSMM продвигали у молодых и дерзких авторов в Instagram, которые уже учатся на бакалавриате в России и при этом много путешествуют по Европе, рассказывая об этом в своих блогах. Это идеальная целевая аудитория. Больше кейсов ты можешь найти на сайте EduSMM, они являются «пионерами» маркетинга влияния для образовательных учреждений.
Комментарии
(0)