Образ жизни

Как захватить
власть с помощью языка тела

  • 15506
  • 1
  • Теодор Седин
Лингвисты никак не могут определить, сколько языков осталось в мире. Одни утверждают, что около 3000, другие – что более 6000. Некоторые из них исчезают, некоторые выводятся искусственным образом. Некоторые достаточно сложны, а некоторые можно выучить за месяц. Но есть один язык, который не умрет до тех пор, покуда у человека останутся конечности и мимика. В этом языке нет слов, но им можно выразить и сказать гораздо больше. Речь, конечно же, о языке тела.

Наш мозг воспринимает движения и позы на подсознательном уровне. Природа распорядилась так, что мы запросто рассказываем собеседникам о своем внутреннем состоянии. К счастью, не все умеют читать эти сообщения. Ну а те, кто умеет, могут запросто раскусить твой блеф и начать манипулировать тобой. Поэтому давай взглянем на 5 основных приемов, которые научат тебя не только контролировать ситуацию и манипулировать собеседником, но и держать в узде свои эмоции.

1. Где твои пальцы?

А ты складываешь руки и теребишь пальцами во время беседы? Не трусливо и жалко, опустив голову и прижав руки к туловищу, а гордо, самодостаточно, вальяжно. Руки лежат на столе, ты развалился на стуле, твоя речь тверда и размеренна. В такие моменты твои движения пальцами медленные, двигается в основном один палец, и амплитуда его движения достаточно широка.

А вот иная ситуация. Ты чувствуешь себя неуверенно, зажато, быть может, чего-то боишься. Движения потеряли уверенность, большие пальцы рук спрятаны, их вообще не видно. Руки едва заметно подергиваются. В результате все остальные имеют удовольствие наблюдать твою ужасающую неуверенность в себе.

2. Пальцы домиком — жест сильных мира сего

Следи за своими пальцами, молодой человек, поскольку они являются лакмусовой бумажкой твоей уверенности в себе. Обрати внимание на мировых лидеров, политиков, бизнесменов, профессора Чарльза Ксавье — они очень любят складывать руки «домиком» (когда соединяются только пальцы обеих рук, а между ладонями остается пустота. Как при молитве, только не касаясь ладонями полностью). Этот жест дает людям ясно понять их отношение к обсуждаемому вопросу и предупреждает о том, что они готовы упорно отстаивать свою точку зрения. Если «домик» поднят слишком высоко, то таким образом высказывается превосходство. Если же «домик» опущен вниз, то это показывает, что собеседник очень внимательно слушает и, в принципе, готов рассмотреть предложение.

Обстоятельства могут быстро измениться и внести коррективы в наше отношение к событиям и людям. В таких случаях нам достаточно доли секунды, чтобы превратить жест полной уверенности в демонстрацию неуверенности. Если уверенность пошатнется или в мозгу появится зерно сомнения, то наши соединенные «домиком» пальцы могут мгновенно переплестись и привести руки в молитвенное положение. Человек может неоднократно изменять положение пальцев, то соединяя их «домиком» (знак уверенности), то переплетая между собой (знак неуверенности). Эти изменения в точности отображают происходящий с переменным успехом процесс борьбы уверенности и сомнения.

3. Не трогай шею

Твой собеседник ни в коем случае не должен заметить, что ты нервничаешь. Если у вас завязалась какая-то полемика или спор, то он сразу почувствует уверенность и имеет все шансы задавить тебя морально.

Как мы уже выяснили, в первую очередь выдает не мимика, а руки. Многие, чтобы успокоить себя и унять сомнения, хватаются за шею. Вполне естественная реакция в ответ на стресс — ты как бы пытаешься взять себя в руки. Берешь себя за шею как нашкодившего котенка за шкирку, чтобы встряхнуть и привести себя в порядок. Это вполне объяснимо с точки зрения науки — на шее уйма нервных окончаний, которые снижают артериальное давление и частоту сердечных сокращений, потому мы всегда инстинктивно тянемся к шее. Когда ты трешь затылок, лишний раз теребишь галстук, оттягиваешь воротник, то посылаешь сигнал SOS оппонентам.

С шеей вообще всё очень сложно: чем сильнее ты нервничаешь, тем меньше ее видно. Честное слово, начинаются ерзания плечами, теряется осанка, плечи поднимаются всё выше, а нелепые повороты головой из стороны в сторону становятся всё более частыми. Поэтому в любой ситуации держи руки подальше от шеи, а голову как можно выше.

4. Займи пространство

Осанка является еще одним важным языком тела. Чем большее пространство ты занимаешь визуально, тем более внушительной кажется твоя персона — сразу становится понятно, кто здесь лидер. А если ты съежился на кресле и уткнулся в смартфон, то ни у кого и в мыслях не будет желания относиться к тебе уважительно.

Исследователи также обнаружили, что так называемые экспансивные позы (которые занимают всё больше пространства) приводят к повышению уровня тестостерона, гормона, связанного с уверенностью и силой, а также снижают уровень кортизола, который может снизить беспокойство. Еще одно недавнее исследование Гарвардского университета привело к выводу, что экспансивные позы повышают производительность и дают больше шансов на успешное собеседование или презентацию.

Если ты хочешь пользоваться уважением со стороны других, то держи спину прямо и не складывай руки возле груди — напротив, старайся держать их подальше от туловища. «Мы, по сути, существуем в животном мире, где привычка занимать больше места и проявлять максимальное присутствие в физическом пространстве используется в качестве сигнала для привлечения спутника жизни. Открытая поза демонстрирует, что особь занимает определенное место в иерархии и у нее, соответственно, есть доступ к ресурсам», — заявил один из авторов исследования.

Только не нависай над собеседниками как товарищ Сталин над расстрелянными наркомами. Такая поза воспринимается как прямая агрессия.

5. Встань и говори

Как известно, сидеть вредно. Не только для здоровья, но и для собственного положения в обществе. У нас вообще к сидячим как-то не очень относятся. Поэтому тот, кто в вашем кружке по интересам толкает речь стоя, автоматически приобретает больше веса — с ним хочется согласиться, ему подсознательно хочется подчиниться. Его отовсюду видно и хорошо слышно.

Если ты собираешься доминировать, то наклонись немного вперед, положив руки на стол. Особенно если ведешь сложные переговоры или споры. Сразу небольшой баланс окажется на твоей стороне, ведь ты показал, кто здесь господин.