6 психологических приёмов, которые на самом деле не работают

Степан Николаенко
27 апреля, 2021
10.4k
0
Наука
в избранное

Во все времена люди пытались манипулировать другими, используя различные психологические приёмы. В наше время эти попытки вышли на новый уровень. Теперь каждый возомнил себя тренером личностного роста, бизнес-тренером или другим коучем, который учит людей, как улучшить их способности, управлять окружающими и на что давить, чтобы добиться желаемого.

Но большинство из этих психологических приёмов не работают и скорее навредят тебе, нежели принесут пользу.

1. Взгляд влево — это ложь

Этот миф появляется во многих произведениях массовой культуры и широко используется тренерами личностного роста. Нам говорят, что, если глаза человека устремляются влево после вопроса, он лжёт, а если вправо — значит, он пытается что-то вспомнить. Это объясняется тем, что левая половина отвечает за конструирование новых мыслей, а правая — за память. Но это совсем не так.

Да, человек действительно отводит взгляд в сторону, но только чтобы проанализировать вопрос или вспомнить информацию. Это происходит из-за того, что лицо собеседника отвлекает мозг, запрограммированный на постоянные попытки расшифровать эмоции, от размышлений. При этом абсолютно неважно, в какую сторону поворачиваются глаза.

Кстати, отведение взгляда от лица, по результатам исследования, помогает улучшить концентрацию внимания. Поэтому взгляд влево при ответе на вопрос — это не всегда ложь. В этот момент человек, вероятно, пытается уяснить информацию или вспомнить что-то, что поможет ему ответить.

2. Рассказ о своих целях стимулирует движение к ним

Этот приём также используют тренеры личностного роста, объясняя, что таким образом люди добиваются своих целей с большей вероятностью, нежели когда молча двигаются к ним. Суть приёма в том, что человек должен рассказывать о своих целях (например, купить машину, накачаться к лету, съездить в Европу). В этом случае он, понимая, что все знают о его целях, с большей вероятностью будет их придерживаться — хотя бы потому, что ему будет стыдно за невыполненные обещания.

Но на самом деле это не только не помогает добиваться целей, но и отдаляет от них. Дело в том, что, рассказывая о своих целях, человек сразу получает дозу удовольствия, поскольку мозг считает, что уже приблизился к выполнению поставленной задачи. Так как мозг идёт по пути наименьшего сопротивления, который приведёт к наибольшему удовольствию, получив удовлетворение, он потеряет мотивацию двигаться дальше.

6 психологических эффектов, названных в честь известных людей

3. Подсознательные сообщения влияют на разум

Помнишь все эти истории о подсознательных сообщениях, вложенных в рок-музыку или игры, которые якобы делали людей сатанистами, наркоманами, убийцами и тому подобными негативными личностями? Или про всю ту рекламу, где есть специальные сигналы, заставляющие людей желать то, что им не нужно, только потому, что в ролик был внедрён так называемый 25-й кадр? Всё это не работает. Мозг не воспринимает скрытые сообщения, «лишние» кадры и тому подобные уловки — он их просто не замечает.

Исследования показывают, что подсознательные знаки никак не влияют на повышение продаж, насаждение ценностей и на управление личностью. Достаточно просто вспомнить, что сейчас фильмы снимаются в 60 и даже в 120 кадрах в секунду, которые глаз прекрасно считывает, и это показывает нежизнеспособность теории о «незаметном» для зрения 25-м кадре.

4. Тест на детекторе лжи позволяет выявить любую неправду

В фильмах нам показывают, что детектор лжи помогает выявить любую недостоверную информацию, и обмануть его может только опытный шпион. Однако действие подобных устройств основано на частоте сердечных сокращений и дыхания человека, а также проводимости кожи. Причём данные фиксируются относительно базовых контрольных показаний. При настройке прибора человека просят ответить на несколько простых вопросов (например, как его зовут, сколько ему лет, где он сейчас находится) — тех, на которые он не будет лгать.

Проблема в том, что, если человек постарается, он сможет вызвать у себя стрессовую реакцию при ответе на контрольные вопросы, и в результате они по реакции будут совпадать с ложью. Дальнейшая ложь будет восприниматься полиграфологом как истина. Именно поэтому показания детектора лжи не принимаются в качестве доказательства в суде.

5. Прослушивание классической музыки делает человека умнее

Даже сейчас можно прочитать о замечательном влиянии классической музыки на умственную деятельность. Такой простой психологический трюк, как прослушивание Моцарта беременными женщинами, позволяет улучшить интеллект их будущих детей.

Но это не работает. Миф о влиянии классики на интеллект тянется ещё со времён исследования, проведённого в 1993 году. В нём ученые изучали причинно-следственную связь между прослушиванием Моцарта и улучшением выполнения задач пространственного мышления. Но исследование проводилось на менее чем 40 испытуемых и показало лишь незначительные результаты в улучшении умственных способностей.

Психологи связывают это улучшение с тем, что людям просто нравилась классическая музыка, и благодаря ей они могли расслабиться и выполнять задачи эффективнее. Другими словами, если человеку по душе тяжёлый рок, он будет выполнять задачи так же эффективно, как и тот, кому нравится Моцарт.

6. Игры для тренировки мозга повышают интеллект

Достаточно часто можно услышать, что головоломки улучшают интеллект и даже помогают предотвратить болезнь Альцгеймера и другие заболевания мозга, приводящие к деградации памяти и личности. А раз так, нужно регулярно решать задачи, чтобы оставаться в здравом уме.

Но все эти данные были получены в ходе только одного исследования, проведённого ненадлежащим образом: была выбрана небольшая группа испытуемых, да и для подгрупп использовались разные методы. При этом для измерения результатов исследователи применяли только один вид тестов.

Нет убедительных доказательств, что головоломки улучшают когнитивные способности и помогают исключить деменцию и другие заболевания мозга.

8 советов из позитивной психологии, которые не стоит внедрять в свою жизнь