Многие люди обладают знаниями и навыками в самых разных сферах, не связанных напрямую с их профессией. Кто-то когда-то научился хорошо монтировать или снимать, кто-то чувствует в себе тягу к организации мероприятий и регулярно берется помогать в этом всем вокруг, а кто-то мастерски создает вещи своими руками и так далее.
Казалось бы, вот она — отличная возможность монетизировать навыки и выйти на дополнительный доход. Но все не так просто.
Даже если ты глубоко разбираешься в теме и можешь подтвердить свои знания и умения высокими результатами, этого не всегда достаточно. Часто именно твои внутренние установки, страхи, само отношение к собственным навыкам становятся препятствием между тобой и деньгами. Сегодня разберем, какие именно ошибки мешают тебе монетизировать то, в чем ты хорош.
1. Ты не умеешь объяснять ценность своих услуг
Ты отлично разбираешься в чем-либо, но при этом совершенно не умеешь объяснять, за что вообще тебе нужно платить. Вместо того чтобы донести до человека ценность своей услуги, ты кратко описываешь ее процесс по типу «делаю дизайн» или «занимаюсь монтажом».
Но потенциальный клиент должен понимать, что именно он получит за свои деньги. Люди покупают результат, решение проблемы, ощущения — это необходимо учитывать. Поэтому смести фокус со своих навыков на конечный результат, который нужен твоему клиенту.
2. Тебе кажется, что окружающие знают то же, что и ты
Чем дольше ты занимаешься чем-либо, тем сильнее тебе начинает казаться, что твои знания и навыки — это что-то базовое и доступное для всех. Ты убеждаешь себя в том, что каждый человек способен добиться того же результата, что и ты, просто посмотрев несколько мастер-классов, погрузившись в тему, докупив необходимые инструменты.
При этом ты забываешь, сколько времени, энергии, знаний и ошибок тебе потребовалось, чтобы выйти на текущий уровень.
Также у людей разные предрасположенности и интересы: кому-то действительно легко освоить новый для себя технический навык, а кто-то не имеет базы для этого, не хочет этим заниматься или стремится максимально себя обезопасить, сразу наняв специалиста.
3. Ты сильно переоцениваешь конкуренцию
Тебе может казаться, что выйти на рынок со своим предложением — провальная идея, ведь там уже и без тебя полно профессионалов. Опять же, даже если в твоей сфере действительно много людей, это еще не значит, что все они предоставляют качественные услуги, нормально общаются с потенциальными клиентами, умеют доносить до них свою ценность, соблюдать сроки и так далее.
Тебе стоит учитывать и тот факт, что люди выбирают исполнителей не только по их уровню знаний и навыков. Часто куда более важную роль играет стиль общения, подача, адекватность, попадание в запросы заказчика.
4. Ты не выделяешь свои преимущества среди тех, кто занимается тем же
Многие профессионалы рассказывают о себе одну и ту же шаблонную информацию, используют одинаковые формулировки, выкладывают типовые фотографии — в общем, ничем не выделяются из сотен, а то и тысяч других. Твоя задача — сделать все для того, чтобы не стать еще одним таким же безликим специалистом.
Потенциальные клиенты должны понимать, чем ты выделяешься. Например, ты можешь выполнять свою работу в ускоренном режиме, иметь опыт в конкретной нише, работать в сотрудничестве с профессионалами других профилей. В общем, не бойся делать свое предложение более конкретным и узкоспециализированным.
5. Ты считаешь, что недостаточно прокачал свои навыки
Сомнения в себе и своем уровне — это одна из наиболее частых причин отсутствия монетизации знаний и навыков. Ты можешь постоянно сомневаться в том, что обладаешь экспертным мнением, что точно понимаешь, что тебе необходимо делать. В итоге вместо того, чтобы просто взять и начать, ты убеждаешь себя еще немного подучиться, пройти профильный курс или поработать для портфолио бесплатно.
Тебе важно понять и принять тот факт, что ты никогда не будешь чувствовать себя полностью готовым. Да и реальный рост в навыках у тебя начнется только после того, как ты вольешься в процесс работы.
Как описывать свой опыт в резюме, чтобы оно работало максимально эффективно
6. Ты не занимаешься продвижением себя
Если ты уверен в том, что хорошего специалиста видно сразу, ты сильно ошибаешься. Потенциальные клиенты не смогут выйти на тебя, если ты не занимаешься своим продвижением хотя бы минимально.
Речь идет вовсе не об агрессивной рекламе или продажах — достаточно регулярно демонстрировать результаты своей работы, рассказывать об опыте, который ты получил, собирать и публиковать кейсы, вести в социальных сетях страницы, посвященные тому, что ты делаешь.
Такое поведение с твоей стороны не только приведет к тебе трафик потенциальных клиентов, но и повысит уровень их доверия к твоим компетенциям.
7. Ты используешь только один канал взаимодействия с потенциальными клиентами
Плавно переходим к еще одной распространенной ошибке — зависимости от одного канала взаимодействия с потенциальными клиентами. Если ты ведешь только одну социальную сеть, используешь только сарафанное радио или одну профессиональную платформу, ты загоняешь себя в ловушку.
Во-первых, ты сильно ограничиваешь рост своей узнаваемости, ведь несколько каналов дали бы тебе гораздо больший охват.
Во-вторых, ты оказываешься в зависимости от одного источника и в случае изменения алгоритмов, падения активности и прочих перемен рискуешь остаться без клиентов и начать все сначала.
8. Ты берешься только за то, что уже делал ранее
Решение браться только за то, что ты уже хорошо знаешь и умеешь, вполне логично. Ты боишься подвести клиента, допустить ошибку, в процессе работы осознать, что не можешь до конца разобраться с проблемой. С одной стороны, такое ограничение дает тебе ощущение безопасности, с другой — сдерживает твой потенциал.
Если ты понимаешь, что ранее не сталкивался с подобной задачей, но способен потратить время и разобраться в ней, соглашайся. Твои навыки начнут приносить тебе больше денег только в том случае, если ты решишься на постепенное расширение своей зоны ответственности.
9. Ты ставишь низкие цены
Низкая цена далеко не всегда становится магнитом для потенциальных клиентов. Часто люди относятся к таким предложениям с настороженностью. Пытаясь понять, почему ты поставил низкую стоимость, они могут прийти к выводу, что ты — новичок, что работа будет выполнена посредственно, что ты не гарантируешь результат и так далее.
Что касается тебя самого — ты рискуешь быстро столкнуться с выгоранием, загрузив себя обязательствами за минимальные деньги. В таком случае, чтобы заработать, тебе придется брать огромную нагрузку, что исключит из твоей жизни стабильный режим, спокойный сон, качественный отдых и, скорее всего, интерес к своей деятельности.
10. Ты считаешь, что твоя деятельность обязательно должна перерасти в основную
Ты можешь мыслить радикально: считать, что для монетизации своих навыков тебе необходимо сделать ставку только на это конкретное направление, оборудовать для себя специальное место, арендовать помещение, уволиться с работы.
Но твоя деятельность не обязательно должна перерасти в основной источник дохода — по крайней мере, не стоит нацеливаться на это сразу. Часто гораздо более выигрышным становится решение двигаться вперед постепенно: тестировать спрос, набираться опыта, анализировать, нравится ли тебе такой формат работы.
Так что перестань воспринимать монетизацию своих навыков как шаг, требующий глобальных изменений твоей жизни.
11. Ты не воспринимаешь эту возможность для заработка серьезно
И вот еще досадная ошибка: считать, что ты не можешь заработать на своих навыках, относиться к самой этой идее несерьезно. В таком случае именно твое восприятие будет мешать тебе расти, развиваться и получать доход.
Если ты называешь то, чем ты занимаешься, просто хобби, подработкой, периодической помощью для знакомых, то ни о какой рабочей системе заработка не может идти и речи. Ты будешь действовать хаотично, зависеть от обстоятельств и настроения, фокусироваться на краткосрочных результатах.
Ну а окружающие, разумеется, будут видеть такое отношение и делать соответствующие выводы.
9 привычек, которые помогут тебе стать человеком, с которым приятно работать