В 1780 году английский философ и моралист Джереми Бентам заключит, что природа передала управление человеком двум независимым господам. Это боль и удовольствие. Вокруг этой концепции выросло целое философское направление, согласно которому, каждый из нас движим только двумя стимулами — болью и удовольствием.
В целом современные социологи и психологи соглашаются с этой идеей. Все мы ищем счастье с радостью и сторонимся вещей, причиняющих боль или вызывающих досаду. Несмотря на кажущуюся сложность внутреннего мира людей, почти на каждого работает простейший метод «кнута и пряника». Отсюда возникает вопрос: можно ли извлечь пользу из этого механизма, как взять кнут и пряник в свои руки?
Чем люди отличаются от крыс и голубей
Каждый человек волен принимать решения самостоятельно, в том числе когда откладывает какую-то задачу на потом, считая ее незначительной или, наоборот, слишком сложной. В этот момент следует поставить себя перед выбором из двух направлений. Можно сделать боль от невыполнения задачи сильнее, чем дискомфорт от выполнения необходимого. Либо сделать удовольствие от выполнения задачи выше, чем удовольствие от ее невыполнения.
Зная о безграничной силе этих двух мотиваторов, остается только поставить их себе на службу. Известный бихевиорист Скиннер, изучающий поведение людей и животных, пришел к выводу, что по вопросу мотивации мы несильно отличаемся от крыс или голубей. Как и прочие животные, людей можно заставить вести себя определенным образом, если правильно расставить стимулы боли и удовольствия. Однако мы, в отличие от прочих живых существ на планете, обладаем куда более продвинутым интеллектом, а значит, способны обойтись без экспериментатора.
8 социальных ожиданий, от которых стоит отказаться ради своего спокойствия и благополучия
Способы мотивировать себя
Существует два способа мотивировать себя — внешний и внутренний. Внутренняя мотивация заключается в желании сделать что-то, исходя из личного побуждения. Ты идешь на спортивную площадку ради себя, чтобы поддержать физическую форму. Готовишь вкусный ужин потому, что не хочешь есть полуфабрикаты. Внешняя мотивация подразумевает получение дополнительной выгоды, какого-то поощрения со стороны. Ты ходишь на работу за деньги, а работаешь хорошо за премию. Соблюдаешь правила дорожного движения для того, чтобы не получить штраф.
Главная хитрость заключается в том, что нужно превратить самый сильный внутренний мотиватор во внешнюю награду (или наказание). Таким образом эффект удваивается. В литературе по поведенческой психологии этот механизм называется «устройство обязательства». Суть довольно проста: человек соглашается на создание внешней системы вознаграждений и даже сам участвует в ее проектировании. Эффективность подхода проверялась многократно, результаты разнились, но все-таки демонстрировали состоятельность идти. Например, в Лондоне выбрали две группы студентов курильщиков, каждого испытуемого попросили скинуться по 100 фунтов, обещая вернуть все или часть денег после окончания опыта. С первой группой работали через стандартные методы убеждения, других мотивировали «кнутом». Они лишались своего временного депозита полностью, если не были в состоянии отказаться от вредной привычки. В результате люди из второй группы бросали курить на 30 % чаще.
У соседа трава всегда зеленее: как бороться с чувством, что все живут лучше, чем ты
Боль или удовольствие — что сильнее
Мы разобрались с типами мотивации и основными механизмами, побуждающими к действию или бездействию. Остается определить сильнейшую стратегию. Пугать себя болью или побуждать через удовольствие? В определенной мере это зависит от индивидуальных особенностей человека. Однако в среднем боль оказывается намного более сильным мотиватором. Даже малоразумные крысы перестают хватать еду после нескольких ударов током. Многочисленные исследования человеческого мозга также указывают на преимущество боли как сильнейшего мотиватора. Попробуем сравнить эквиваленты боли и удовольствия. Представь свою радость от нахождения 5000 рублей. Это приятно, но вскоре забывается. Эффект от потери 5000 рублей отличается. Ты будешь вспоминать и сожалеть намного дольше.
Практические советы
Можно выделить две основные стратегии, позволяющие вывести внутреннюю мотивацию во внешнюю среду. Это будут несколько абстрактные примеры, которые не подойдут каждому. Однако, включив воображение, ты сумеешь подстроить их под свое положение.
8 причин перестать бояться проблем, какими бы сложными они ни казались
Сделать ставку:
Это могут быть деньги или ценный предмет, которым ты готов рискнуть. Главное условие — потеря должна быть ощутимой, по-настоящему болезненной. Находишь любимого друга или члена семьи, которому и сообщаешь об условиях. Ты обязан выполнить определенную задачу в указанный срок. Иначе передаешь свою ставку в вечное пользование этому человеку. Не бросишь курить до конца июня — отдашь свою PlayStation 5. Это дорого и точно ощутимо, а значит, ставка хороша. Нужно помнить, что данный механизм работает только в том случае, если от сделки нельзя отказаться в случае поражения, то есть это должна быть не просто угроза, а вполне осознаваемая перспектива потери.
Социальное обязательство:
Обычно советуют держать свои планы и мечты при себе, ведь иначе ничего не сбудется. Попробуй поступить ровно наоборот. Расскажи всем знакомым о намерениях и сроках их исполнения. Сообщай посвященным людям о своем прогрессе. Таким образом в твоих руках оказывается «кнут и пряник». Исполняешь взятые обязательства — получаешь поощрение и поддержку. Отказываешься от задачи — чувствуешь неловкость и стыд, даже если никто и не укоряет напрямую. Главное, что всем и все понятно, а ты это осознаешь.