В 1765 году Дени Дидро, французский философ и писатель, получил в подарок новый роскошный красный халат, который стал его первой действительно дорогой вещью. Но вместо радости, к удивлению, он испытал странное чувство тоски.
Не то чтобы сам халат был плохим или некрасивым — он был просто великолепен. Дело было в другом: новый предмет сильно отличался от всего, что у писателя уже было. Все вещи перестали гармонировать между собой, и Дидро буквально увяз в обновлениях: влез в долги, постоянно искал новые вещи и, несмотря на нехватку денег, хотел все это заменить.
Если на секунду задуматься, то же самое происходит и с нами, когда мы покупаем что-то новое, и это называется эффектом Дидро.
Что такое эффект Дидро
Проще говоря, это когда ты покупаешь что-то новое или дорогое, что сильно отличается от того, что у тебя уже есть. На первый взгляд, это безобидно, но на деле это запускает цепочку новых покупок, ведь хочется, чтобы все вещи сочетались, в итоге тратишь больше, чем планировал.
К тому же, когда ты начинаешь искать к новому дорогому предмету подходящие вещи, ты начинаешь недооценивать старое. У Дидро новый халат был настолько не схож с тем, что имелось вокруг, что он сразу начал менять все: покупал новые гравюры, ковер, мебель, посуду — и все это было ради соответствия роскоши халата. Он сам это описал так:
«Я был абсолютным хозяином своего старого халата, но стал рабом нового».
У многих бывают похожие ситуации. Например, человек покупает приставку, чтобы пройти одну конкретную игру. Потом у него появляется желание попробовать что-то еще, поэтому приобретаются новые игры, оформляется подписка, в доме появляется второй контроллер «для компании».
Вместе с деньгами начинает уходить и время: вместо прогулок, работы или отдыха человек просиживает часы с джойстиком в руках. До покупки консоли геймером себя он не считал, все было спокойно, но одна вещь запустила целую спираль потребления — почти так же, как это случилось у Дидро двести пятьдесят лет назад.
Иногда новые покупки действительно нужны, например мебель для дома или гаджет, улучшающий качество жизни. Но чаще всего желание покупать больше возникает из-за внутренней потребности в гармонии между вещами и давлением со стороны общества.
Почему мы подвержены эффекту Дидро
Подверженность эффекту Дидро объясняется сразу несколькими психологическими и социальными факторами.
Желание гармонии и единства
Когда появляется новая дорогая вещь, которая отличается от того, что у тебя уже есть, мозг ощущает диссонанс. Все остальные вещи перестают «сочетаться», и тебе хочется восстановить гармонию, докупая все, что подходит к новой покупке. Это желание создать целостный образ ведет к цепочке новых приобретений.
Эмоции и статус
Мы покупаем не просто вещи, а то, как они заставляют нас ощущать себя. Новая вещь может символизировать статус, успех или принадлежность к определенной группе — чтобы «соответствовать» этому образу, начинаем тянуть за собой другие покупки.
Принцип «еще лучше»
Человеческий мозг настроен замечать различия и совершенствовать свое окружение. Как только у тебя появляется что-то более красивое, современное или удобное, старое кажется недостаточно хорошим — это и стимулирует желание обновить все вокруг.
Влияние маркетинга и общества
Реклама, соцсети и окружение постоянно показывают, что нужно больше и лучше. Даже если тебе эта вещь изначально не была необходима, внешние сигналы создают ощущение, что ты «отстаешь», если не обновляешься.
Сильная эмоциональная связь с новыми вещами
Новые вещи привлекают внимание сильнее старых — они кажутся ярче и лучше, да и сама по себе новизна вызывает радость. Мозг хочет продлить это чувство, заставляя тебя покупать все, что может снова его вызвать.
Как перестать поддаваться эффекту Дидро
Попасть под влияние эффекта Дидро очень просто: одна новая вещь способна вызвать желание обновить все вокруг. Но в итоге траты растут, а старые вещи кажутся недостаточно хорошими. Однако есть конкретные способы остановить этот процесс и вернуть контроль над своими покупками.
Меньше ходи по магазинам
Каждое посещение торгового центра или просмотр товаров на маркетплейсах — это сигнал мозгу, что «что-то нужно купить». Даже если ты просто листаешь ленту онлайн, на экране появляются вещи, которые ты раньше не планировал приобретать. И если они достаточно привлекательны, желание потратить деньги взлетает до небес.
Чтобы снизить это влияние, откажись от ненужных рассылок, блокируй рекламу на сайтах и приложениях, сократи время в соцсетях и онлайн-магазинах — чем меньше визуальных триггеров, тем меньше желание покупать лишнее.
Установи правила
Четкие ограничения помогают держать себя в руках. Например, объяви месяц без покупок или установи лимит на новые вещи (например, не больше пятисот рублей за один предмет).
Также можно выбрать «разрешенный» магазин или бренд, где будешь совершать покупки, чтобы сократить хаотичные траты. Правила помогают контролировать импульсивное поведение и не тратить деньги на вещи, которые на самом деле тебе не нужны.
Думай о полной стоимости
Новая вещь может показаться отличной сама по себе, но стоит оценивать ее в контексте всего окружения. Новый ковер или кресло выглядят классно, но как они сочетаются с остальной мебелью и декором?
Иногда покупка одной вещи запускает цепочку расходов на замену всего интерьера или аксессуаров, так что подумай, во что обойдется полный комплект, прежде чем потратить деньги.
Откажись от покупок вообще
Это может показаться радикальным, но часто именно такой подход помогает вырваться из бесконечной спирали потребления. Когда хочется что-то новое, задай себе простой вопрос: смогу ли я прожить с тем, что у меня уже есть?
Большинство вещей не так необходимы, как нам кажется. Осознанное решение отказаться от лишнего помогает сэкономить деньги, время и силы, а также меньше зависеть от эмоций.
Определи свою личность и стиль жизни
Мы часто покупаем вещи, которые «должны быть» по моде или мнению окружающих, а не потому, что они нам нужны.
Понимание того, кто ты, какой образ жизни ведешь и что для тебя важно, помогает фильтровать покупки. К примеру, «технарь» будет покупать только гаджеты, которые реально нужны и нравятся, минималист — простую и качественную мебель, одежду без лишнего декора.
Когда ты знаешь свои приоритеты, появляется ясность: покупаем только то, что действительно подходит, остальное игнорируем.
Комментарии
(0)