Рынок биодобавок растет, и многие предприниматели хотят попробовать себя в этой нише. Но мало выбрать модные ингредиенты, чтобы создать успешный продукт, — важно учесть желания аудитории, наладить поставки и грамотно вывести товар на рынок. В этом бизнесе много деталей, поэтому разберемся в них вместе с экспертом. Заместитель генерального директора Nutrilent Дмитрий Лузянин расскажет, как устроено контрактное производство, сколько стоит разработка БАД и почему сотрудничество с экспертами — это залог успеха в индустрии.
Чем занимается компания Nutrilent, если говорить простыми словами?
— Nutrilent — это компания, которая занимается контрактным производством БАД и спортивного питания, но сегодня мы также развиваем собственные бренды. То есть мы делаем не просто добавки, а разрабатываем современные инновационные продукты для здоровья, учитывая спрос и интерес текущей аудитории.
Чем именно вы занимаетесь на своей должности в компании Nutrilent?
— В моей зоне ответственности два ключевых направления: разработка продуктов и поиск ингредиентов. Обычно эти процессы существуют отдельно: R&D работает над формулами, а закупщики ищут, где и как выгодно получить сырье.
У нас эти службы работают синхронно под моим руководством. Это ускоряет процессы и позволяет выпускать более привлекательные по цене и качеству продукты. Это нестандартный подход, но вот уже за три года он дает отличные результаты. Мы делаем так, чтобы избежать ситуаций, когда продукт уже разработали, но его нельзя произвести в нужном виде или по адекватной себестоимости.
Можете в нескольких простых шагах объяснить, какой путь проходит ваш клиент от обращения в Nutrilent до запуска его БАД на рынок?
— Ключевые шаги стандартны: сперва нужно изучить аудиторию клиента, потом узнать ее потребности, далее создать предложения по продукту или ассортиментной матрице, потом просчитать и согласовать с заказчиком экономику, запустить регистрацию и само производство. В него входит печать упаковки, выпуск БАД, а также вывод товара на рынок.
Кто чаще всего обращается в компанию?
— Чаще всего в компанию обращаются не бизнесмены, а люди, для кого индустрия добавок — это личная история, которая переросла в свое дело. Но есть и фанаты индустрии (в хорошем смысле этого слова). За прошлый год мы получили более десятка запросов на создание бренда БАД от медийных личностей и экспертов, таких как Владимир Абдулаевич Дадали — известный биохимик, Михаил Литвин — блогер.
Также наш отдел продаж готов предложить разработку уникальных продуктов для сегмента блогеров и инфлюенсеров. Отдельно отмечу, что коферментные формы витаминов (которые организм может сразу использовать без дополнительного преобразования) мы начали разрабатывать задолго до того, как российский рынок стал широко ими интересоваться. Идея родилась как раз у одного из наших клиентов, который, кстати, сейчас является достаточно известным врачом.
Сколько стоит разработка уникальной БАД под любой запрос?
— Мы не получаем прибыль от разработки. Для нас важно не просто создать формулу, а запустить продукт в производство и вывести его на рынок. Этот бизнес можно рассматривать со стартовым капиталом от 2,5 миллиона рублей. Заполнив запрос на сайте, можно получить более подробную консультацию у экспертов Nutrilent.
Цена договора разработки — это скорее депозит, который подтверждает серьезность намерений клиента. Его сумма полностью вычитается из цены за производство первого заказа, так что фактически клиент ничего не теряет.
Вся наша экспертиза — от подбора состава до оптимизации себестоимости — доступна нашим партнерам бесплатно. Мы всегда открыты к интересным проектам и с энтузиазмом беремся за новые задачи.
Где обычно продают такие инновационные продукты? Для какого рынка эта разработка?
— Потребители БАД с каждым годом узнают о добавках все больше и интересуются ими глубже. Профессиональные спортсмены, нутрициологи и биохакеры активно пользуются подобными комплексами и транслируют знания в массы. Также мы ожидаем, что закон о разрешении использования БАД в назначениях врачами примут окончательно, ведь они точно разбираются в комплексном подходе к здоровью.
Каким кейсом вы гордитесь? Какой можете привести в пример всем, кто задумывается о запуске своей линейки БАД?
— Конечно, мы не всегда можем открыто гордиться некоторыми нашими клиентами из-за коммерческой тайны. Но одним из интересных проектов, над которым работаем сейчас, можем поделиться. Это обновление линейки профессионального спортивного питания под брендом Александра Федорова — известного бодибилдера и чемпиона мира.
Мы не просто предложили расширение для его бренда, а создали абсолютно новые уникальные продукты, которые учитывают все нюансы и потребности спортсмена профессиональной категории. Сейчас продукты находятся в стадии тестирования и регистрации, и уже в 2025 году мы ожидаем масштабный запуск бренда AF NUTRITION.
Где Nutrilent берет компоненты, как вы проверяете поставщиков? Есть ли у компании сертификаты?
— География поставок обширная — от Ирландии до Страны восходящего солнца, а еще есть ряд ингредиентов из США и Австралии. В своей работе мы используем рискориентированный подход, основанный на принципах, разработанных компанией SGS.
Есть стандартный чек-лист проверки и аудита поставщика — это первичный этап оценки. Когда сырье попадает к нам на склад, оно оказывается в зоне карантина и ждет, пока отдел контроля качества не даст свою визу на допуск ингредиента в чистую зону.
Для каждого типа сырья есть свои алгоритмы проверки — они описаны в программе производственного контроля. Мы полностью соответствуем стандартам качества ISO и HACCP, о чем есть соответствующие сертификаты.
Допустим, человек решил выпускать свои БАД. Что дает ему сотрудничество с Nutrilent?
— Сотрудничество с Nutrilent — это не просто контрактное производство, а возможность полностью интегрировать экспертные знания и инновационные решения в создание успешного продукта. Мы предлагаем полный цикл услуг — от идеи и разработки формулы до полноценного продукта, готового выйти на рынок.
Мы предоставляем комплексную экспертизу: не только производим, но и помогаем с разработкой уникальных формул, учитывая все тренды, научные исследования и реальные потребности рынка.
Также Nutrilent следует международным стандартам ISO и HACCP, проверяет каждую партию сырья и готового продукта, гарантируя качество и безопасность.
Компания работает с разными форматами и категориями БАД — от стандартных до инновационных решений, таких как функциональный мармелад.
В финале мы предоставляем все необходимые документы, сертификации и упаковку, чтобы продукт был готов к продажам с минимальными усилиями со стороны клиента.
Расскажете подробнее о своем производстве?
— В 2024 году мы релоцировали производство Nutrilent в экологически чистую зону Ленинградской области. Открыли новые направления полного цикла: мармелад и таблетирование с покрытием. Увеличили производительность завода в три раза. Также у нас появились 56 новых клиентов, и мы разработали 76 новых продуктов, а 23 из них уже зарегистрированы. С таким обновлением производство целой партии продукта занимает от трех дней до двух недель. Это очень быстро для рынка России.
Расскажите о какой-нибудь новинке, каким из последних продуктов больше всего гордитесь?
— Сложно выделить только один продукт, но, пожалуй, стоит отметить нашу линейку функционального мармелада. В 2024 году нам удалось создать действительно уникальный продукт — без сахара, с околонулевой калорийностью, на основе крахмала тапиоки и сиропа топинамбура. Это не просто лакомство, а полноценная функциональная добавка.
В линейке есть комплексы для поддержки когнитивных функций, энергии, красоты и здоровья кожи, а также иммунитета. Мы сумели объединить научный подход, инновационные ингредиенты и удобный формат, который делает прием полезных добавок приятным и легким.
Насколько сильна конкуренция в вашей сфере?
— Конкуренция в сфере БАД и спортивного питания высокая, но мы не рассматриваем это как проблему — скорее как стимул для роста. Рынок активно развивается, появляются новые игроки, но далеко не все готовы обеспечить высокий уровень качества, гибкость и технологическую экспертизу.
В этом наша сила: мы не просто производим добавки, а помогаем клиентам создавать действительно востребованные продукты, адаптированные под тренды и потребности рынка. Поэтому конкуренция для нас — это не борьба за место, а возможность постоянно становиться лучше.
Как бы вы оценили спрос на свои услуги в 2025 году и как прошел 2024-й?
— 2024 год подсветил новые возможности для нашего развития. Мы собрали очень много обратной связи от наших партнеров и поняли, что сейчас действительно востребовано на рынке. Мы открыли новые формы добавок — БАД в виде мармелада — и не собираемся останавливаться. В перспективе создать предложение рынку новых форм-факторов. Также мы начали выходить на новые аудитории — это касается как заказчиков, так и потребителей.
Что бы вы назвали главным критерием успеха для тех, кто решил войти в этот бизнес?
— Главный критерий успеха — это продукт, который действительно нужен потребителю. БАД — это не просто «модно» или «полезно», это осознанный выбор людей, которые заботятся о своем здоровье.
Я считаю, что, чтобы занять свою нишу, важно понимать потребности аудитории: кто ваш клиент, какие у него запросы, что для него важно.
Нужно выбирать качественные ингредиенты — рынок становится все более требовательным, и компромиссы здесь быстро оборачиваются потерей доверия. Приходится быть гибким и следить за трендами — индустрия развивается стремительно, поэтому вчерашние хиты могут быстро устареть.
Но самое важное — подходить к делу с долгосрочной стратегией, а не просто выпускать «очередную банку». Именно осмысленный подход превращает бренд в успешный бизнес.
Реклама ООО «УК ИМПЕРИЯ ЗДОРОВЬЯ»
ИНН: 7807265103
2W5zFFvKQDn
Комментарии
(0)