Доктор Саймона Рамо – автор исследования, которое провело параллель между теннисом и нашей жизнью. В эту игру играют профи (акулы бизнеса) и любители (те, которые делают первые шаги). В первом случае с вероятностью в 80% подача профессионала станет успешной, когда новичок в 80% случаев потерпит неудачу. Если игра продолжится, то профи не сбавляет темпа, а новичок начинает совершать еще больше ошибок, в результате чего проигрывает.
Так вот, ты должен понимать, что в начале играешь не в игру профессионала, а в игру любителя, поэтому будешь совершать ошибки. Успех твоего бизнеса зависит от первых шагов, от того, как много неправильных решений ты примешь на самых ранних стадиях. Сегодня мы не будем рассказывать, как добиться успеха в бизнесе, а расскажем, какие шаги уничтожат твои начинания, чтобы предостеречь от неудачи.
1. Ненадежные компаньоны
Надежные люди – это основа любого дела, но если ты начал работать с «неплохими парнями, которые вряд ли подведут», то, скорее всего, это станет твоей фатальной ошибкой. Во-первых, каждый член команды должен четко знать свой функционал и не лезть в работу коллег, в этом случае каждый будет занят своим делом, что исключит конфликты. Во-вторых, все должны быть заинтересованы в успехе вашего бизнеса одинаково, каждый должен иметь достойную мотивацию и не тянуть одеяло на себя. В-третьих, ты должен доверять этим людям и не брать в команду тех, в ком сомневаешься хоть на 1%. Человеческий фактор, амбиции, жадность являются самой главной угрозой для твоего стартапа.
«Деловой этикет успешного бизнесмена»
2. Отсутствие согласования между соучредителями
Такая ситуация может возникнуть в результате работы с «неплохими парнями», или же если амбиции одного из компаньонов начнут выплескиваться через чашу эгоизма. Есть и множество плюсов в том, чтобы вкладываться в бизнес с несколькими людьми – и меньшие затраты, и несколько взглядов на одну и ту же ситуацию, – но присутствуют и свои риски. Если у компаньонов разные взгляды на жизнь, нет общих ценностей, то такое сотрудничество вскоре закончится и начнется дележка.
Лишь надежный человек может стать твоим партнером, тот, с которым вы вместе пройдете через трудные времена в светлое будущее. Четко оговаривай условия, доли, привилегии и, самое главное, работай лишь с надежными и порядочными людьми.3. Неправильная тактика найма
Конечно же, для любого дела понадобятся наемные рабочие, и в найме есть свои особенности. Наймешь слишком мало людей – не будешь справляться с оборотом и прогоришь. Если же наймешь слишком много людей, то можешь столкнуться тем, что все деньги будут уходить на зарплаты, а без прибыли существовать не получится. Вот, что не следует делать:
1. Нанимать людей слишком быстро в надежде на то, что спрос на твои услуги будет лишь расти, а клиенты начнут выстраиваться в очередь. По крайней мере до тех пор, пока не найдешь способ путешествовать в 2D-мир.
2. Тянуть с увольнением некомпетентных и ленивых сотрудников. Ты будешь вкладывать деньги в работника, который не приносит прибыли и работает в ущерб бизнесу. Это просто бизнес – ничего личного.
4. Выбирать сферу, в которой тебе не место
Предположим, ты разбираешься во всех тонкостях ресторанного бизнеса, прошел целую школу, проработав официантом, управляющим, узнал все тайны поваров и теперь знаешь, как обезопасить себя от воровства, как мотивировать сотрудников. Твой бизнес будет процветать, потому что ты занят своим делом и сделал ставку на нужный сегмент потребителей.
Если же ты без знания дела решил заняться бизнесом в той сфере, которая тебе не знакома, а главным мотиватором стал престиж, то в этом случае ты можешь потерпеть неудачу. Неправильная ставка на потенциального покупателя, отсутствие знаний о рынке и необходимых навыков гарантированно приведут к банкротству и неудаче.
Адекватно оценивай свои силы и умения, чтобы не стать заложником амбиций. Делай ставку на то, в чем ты разбираешься, и помни, что в первую очередь твой товар или предложение должно быть интересно людям, ведь они и есть потенциальные покупатели.
«5 типичных заблуждений молодого бизнесмена»
5. Бездумное копирование
Помни, что бизнес – это всегда некий эксперимент, и ты вряд ли сможешь заработать большие деньги, копируя своего конкурента. Заимствуя чужую идею, ты видишь лишь оболочку, но не знаком со всеми внутренними процессами и сложностями, с которыми предстоит столкнуться.
Твои уникальные идеи и есть ключ к сундуку с богатствами, так что всегда ищи что-то новое, чего еще нет на рынке. Предвосхищая твой вопрос про общепиты, которые сделаны как будто под копирку, стоят по всему городу и успешно работают, отвечаем: тебя будет ждать жесткая конкуренция, ведь бизнес-противники находятся на рынке уже не первый день и давно наладили всю работу. Так и цены: поначалу ты будешь работать на клиента и чуть ли не в убыток себе. И еще: твой продукт должен быть на голову выше самого лучшего образца, который представлен на рынке. В этом случае ты можешь рассчитывать на стабильный поток клиентов и прибыль.6. Игнорирование финансовых затрат
Ты можешь подумать, что в бизнесе считают каждую монету только неудачники и скупердяи, но в таком случае мы заранее советуем разместить анкету по поиску работы, ведь ты гарантированно потерпишь неудачу. Перед тем как начать вкладывать деньги в свой бизнес, нужно посчитать его прибыльность и окупаемость, следовательно, учесть расходы и доходы. Высчитай расходы вплоть до покупки необходимой канцелярии, учитывай каждую мелочь, чтобы в итоге не прогореть из-за затрат на скрепки и ручки.
Помни: начав работать в сфере бизнеса, ты должен стараться не сорвать куш, а думать о том, как не совершить ошибки, которые приведут к краху и разорению.