Как сэкономить при покупке нового автомобиля

Степан Николаенко
Январь 26, 2018
13.2k
0
Лайфхак
в избранное

Когда ты надумал купить автомобиль, будь готов к тому, что придется потратить немалую сумму, причем в 99% случаев большую, чем ты изначально задумывал. Изучая множество специальных программ и предложений, оформляя документы – в общем, находясь в процессе покупки, можно не заметить, что в отделе страхования на тебе нагрелись и предложили не самый выгодный вариант, а ведь можно было сэкономить немало денег.

Мы пообщались с представителем автомобильного агрегатора Autospot, который дал несколько советов на тему того, как нужно торговаться с менеджерами из отделов Трейд-Ин, когда нужно покупать автомобиль, как договориться с дилером об уступке в цене, а также ответил на другие интересные покупателю вопросы.

Заранее точно определи круг моделей, которые тебя устраивают

Обычно покупатели делятся на два типа: те, кто точно знает, чего хочет, и те, кто находится в замешательстве и точно не определились с выбором. Банальный совет, но для начала определись, какую марку автомобиля ты хочешь купить. Иначе дилер может заболтать тебя и «толкнуть» ту модель, за которую ему отстегнут больший процент. Внимательно изучи все понравившиеся автомобили, сравни, по возможности протестируй, ознакомься с прайсами и комплектациями, определи лучшую из выбранных тобой моделей. Помни, что машина, как и любая техника, рано или поздно сломается. Если это какая-то редкая модель, то запчасти могут обойтись в немалую сумму.

Выбрать марку автомобиля →

А вот если ты толком не представляешь, что нужно, менеджер начнет выстраивать беседу с тобой так, чтобы ты обратил внимание на автомобиль, который тяжело продается. К примеру, неликвид или модель с дорогой комплектацией. Дело в том, что продажа неликвида – первоочередная задача для отдела продаж, так что не ведись на сладкие речи и заверения.

Не бойся бронировать автомобиль

Итак, ты определился с моделью автомобиля, и это оказалась популярная модель. Помни, что хорошие машины уходят быстро, так что не бойся бронировать понравившийся тебе вариант. Если ты решил забронировать автомобиль, то делай это в проверенном салоне, и тогда, если передумаешь, тебе вернут деньги. Например, ты находишься в салоне и уже определился с комплектацией и цветом. Менеджер сообщает, что данная машина есть на складе. Пока ты находишься в салоне, консультируешься со страховой компанией или кредитным отделом, выясняется, что понравившийся тебе автомобиль уже забронировали, а его наличие объясняется зависанием системы брони, которая отобразила информацию с опозданием. Из-за этого тебе придется ждать, когда нужный автомобиль поступит на склад, а это, как правило, от 3 до 7 дней, в зависимости от того, откуда перегоняется авто. Либо тебе могут предложить альтернативу, но чаще всего она дороже.

Обязательно торгуйся в отделе Трейд-Ин

Если ты решил воспользоваться Трейд-Ин, то обязательно торгуйся до последнего, борись с менеджером, чтобы он поднял цену за старый автомобиль. Помни: его задача – снизить цену, а твоя – сдать свой автомобиль выгодно. Однако в интересах менеджера подстроиться под твои условия, так как за каждый принятый автомобиль он получает бонус. И если раньше в программе Трейд-Ин участвовали несколько крупных корпораций, то сейчас почти все компании дают дополнительные преимущества, если ты решаешь воспользоваться программой.

Плюс к этому дилер дает дополнительную скидку от себя, но все зависит от ликвидности твоего автомобиля и от его состояния. Если твоя машина в плохом состоянии, то лучше продай ее самостоятельно. Так ты выручишь больше денег, чем за нее даст дилер. Если же ты участвуешь в программе, не забудь напомнить в отделе Трейд-Ин, чтобы стоимость диагностики была включена в сумму оплаты нового автомобиля. Кстати, небольшая хитрость: ты можешь сдать автомобиль без второго комплекта колес. Эти колеса можно легко продать на Avito или друзьям, получив дополнительные 10-20 тысяч рублей.

Лучшее время для покупки автомобиля – конец месяца, квартала или года

Любой дилер обязан выполнять план, и в этом в первую очередь заинтересован отдел продаж, начиная от руководителей и заканчивая менеджерами. Под конец месяца, квартала или года шанс получить скидку вырастает, так как менеджерам нужно делать план, и они соглашаются на любую скидку, конечно, в пределах допустимого.

Получить скидку в начале года практически нереально. Кроме того, традиционно производители автомобилей повышают цены в начале года, и это связано с поставкой модельного ряда следующего года.

Посмотреть динамику цен на автомобили →

Заставь салоны конкурировать между собой

Если ты думаешь, что дилерам наплевать, купишь ты автомобиль или нет, то ошибаешься. Побывай в нескольких салонах, получи коммерческие предложения, и пускай дилеры будут бороться за тебя. Устрой им состязание, не стесняйся показывать предложения, которые ты получил в других салонах. Сначала менеджеры могут сделать лицо вроде «не хотите – как хотите», но потом постараются снизить цену или предложат бонусы в виде подарков. Можно бегать из одного салона в другой, торгуясь с дилерами, и прилично сбить цену. Если предложение устраивает, то проси в подарок комплект зимней или летней резины. Поздней осенью и зимой дилеры часто предлагают в подарок зимнюю резину. Возможно, это покажется мелочью на фоне высокой стоимости автомобиля, но все равно является ощутимой экономией.

Приобретай КАСКО самостоятельно

Дилеру выгодно, чтобы ты оформил КАСКО в его салоне, так как менеджеры получают бонусы не только от продажи автомобилей, но и от дополнительных услуг, к примеру, страхования. Но ты можешь отказаться от этого, отправиться в ближайший офис страховой компании и застраховать автомобиль там, а не в салоне. Это обойдется тебе дешевле, чем у дилера.

Также не нужно будет брать страховку в рассрочку и переплачивать проценты. К тому же большая часть страховых компаний в случае ДТП требуют досрочной выплаты полной стоимости КАСКО, если она оформлена в рассрочку. Только после полной оплаты ты сможешь получить компенсацию. Если ты оформляешь автокредит, то первый год КАСКО уже включен в условия кредита.

Возврат денег за страхование жизни и здоровья по кредиту

Когда ты оформляешь кредит или автокредит, то в договор будет включено страхование жизни и здоровья. Таким образом банк снижает риски. Если ты будешь пытаться отказаться от страховки, тебе могут не одобрить кредит или повысить процентную ставку. Однако после оформления договора ты можешь отказаться от добровольного страхования, главное – успеть в течение пяти рабочих дней со дня заключения договора написать заявление в банк об отказе от страховки и возврате денежных средств.

Воспользоваться сервисом Autospot

Чтобы сделать покупку автомобиля безопасной, упростить и ускорить процесс приобретения машины, рекомендуем воспользоваться сервисом Autospot.ru. Это автомобильный агрегатор, который собирает информацию о новых машинах, имеющихся в салонах у официальных дилеров Москвы и Санкт-Петербурга. На данный момент с Autospot сотрудничают 250 автомобильных салонов, часть из которых принадлежит крупным компаниям, например, Автомиру, АвтоСпецЦентру, Мейджору и так далее. На сайте ты найдешь около двадцати тысяч новых автомобилей от популярных брендов.

Все предложения актуальны и ежедневно обновляются. На сайте представлены прямые скидки от дилеров с любыми формами оплаты, без выгод дилера, с учетом Трейд-Ин, кредитов, страховок и прочего. И эти цены дилеры не публикуют на своих сайтах. То есть на сайте Autospot.ru ты найдешь скидки, которые сможешь получить только после длительного общения с менеджером в салоне.

Посмотреть выгодные предложения в Autospot.ru →