История успеха: 5 интересных стартапов #1

Степан Николаенко
Январь 10, 2018
18.2k
0
Бизнес
в избранное

Есть два вида бизнесменов: те, которые смогли достичь успеха, и те, которые стоят на месте или движутся в противоположном направлении из-за разных факторов, но в основном из-за видения будущего. Первым бизнес представляется невысокой горой, взбираясь на которую шаг за шагом, они приближаются к вершине. Для вторых же путь к успеху всегда находится где-то на горизонте, который постоянно удаляется, как бы быстро ты к нему ни бежал.

В этой статье мы выложим интервью с успешными бизнесменами. Зачем? Чтобы ты видел, что твои задумки, если они, конечно, актуальные, стоят реализации, и успешные в наше время компании тоже когда-то были стартапами с офисом на двадцать квадратных метров и парой сотрудников.

1. TaxiStartup – собственная сеть такси

Как создать сеть такси с помощью вашего сервиса?

Важно понимать, какой ты вообще хочешь бизнес. Наш сервис позволяет продавать услуги не только классического такси, но и велорикши например. А можно и доставкой цветов заниматься. Каждый такой рынок имеет свои особенности и целевую аудиторию.

Очень важен бренд. Именно его люди будут покупать, поэтому новой компании необходимо его формировать и продвигать.

Еще нужна платформа, на которой твой проект будет реализовываться. Как раз тут с большинством операционных задач поможет Taxistartup. Наша платформа оптимизирует до 90% всех бизнес-процессов: регистрацию водителей, маркетинг, оплату картами, выставление счетов, выбор сервис-типов автомобилей и тарифов, даже аналитику развития бизнеса.

По сути, тебе останутся две составляющие: найм водителей и маркетинговая стратегия. Остальное мы берем на себя.

Какова конкуренция в этом сегменте? Что нужно сделать, чтобы обогнать конкурентов?

Как известно из новостных медиа и App Store/Google Play, конкуренция в этом сегменте огромная. Можно в поисковике набрать слово «такси» и увидеть множество такси-сервисов типа Uber. Поэтому нужно будет хорошенько постараться, чтобы завоевать часть клиентов, еще не лояльных определенному бренду. Но все возможно, ведь Uber пока не завоевал весь мир. Полезно подумать про диверсификацию бизнеса, начать делать то, что никакой Uber еще не делает.

Что нужно, чтобы запустить успешный сервис онлайн-заказа такси?

1. Тщательно отбирать водителей и работать только с лучшими из лучших. Чтобы таких найти, нужно сначала нанять несколько надежных водителей, которые в этом процессе помогут. Эти «амбассадоры» должны обладать хорошими связями в своей сфере. Так поиск пойдет быстро и эффективно. За помощь нужно давать вознаграждения (бонусы или зарплату рекрутера).
2. Обеспечить присутствие бизнеса в онлайн-пространстве. Соцсети и сайт — обязательные составляющие успеха.
3. Не жалеть бюджет на маркетинг. Лучше всего найти местное маркетинговое агентство, которое настроит аккаунты в социальных сетях и создаст для тебя качественную контекстную рекламу и сайт. Еще один эффективный метод — платить лидерам мнений в социальных сетях за положительные отзывы о твоем сервисе.
4. Спонсировать местные мероприятия. Внешний PR всегда положительно влияет на рост числа пользователей.
5. Участвовать во встречах и конференциях для предпринимателей.
6. Организовывать программы привлечения клиентов. Очень хорошо работают купоны и акции, подарки от компании (бесплатные поездки, приятные и нужные мелочи).
7. Разработать хорошие условия сотрудничества для водителей и оптимальные цены для пассажиров.

Создать собственную сеть такси →

2. Officesharing – совместная аренда офисов

Совместная аренда офисов означает, что одна компания сидит в офисе с другой?

Бывают разные случаи, например, свободен отдельный кабинет, и тогда компания сдает его целиком, или есть несколько свободных рабочих мест в общем офисе, тогда сдаются эти места – в дальнейшем компании сидят совместно. Достаточно популярны случаи, когда одна компания в ближайшее время планирует расширение, поэтому снимает заведомо больше квадратных метров, чем нужно сейчас, а пустующая площадь сдается.

Коворкинги, которые становятся у нас все более популярными, на самом деле – совместная аренда, ведь множество компаний делят одно общее пространство. Совместной арендой пользуются не только офисы, но и шоу-румы, склады, салоны красоты и многое другое.

Расскажите о преимуществах совместной аренды.

Если говорить о преимуществах, то мы выделяем основные 4:

1. Офис, который вы снимаете совместно, уже полностью оборудован. В него можно сразу заезжать и начинать работать.

2. По нашей практике, рабочие пространства в совместную аренду сдаются и снимаются быстрее, чем обычные.

3. Отсутствие обязательства на длительную аренду.

4. Мы предлагаем своим клиентам не только сдать/снять какое-то пространство, но еще и выбрать себе команду, с которой в дальнейшем они могут осуществлять общие проекты, стать партнерами или клиентами.

Какие гарантии того, что, сдав собственный офис, арендодатель получит его в изначальном состоянии? Какие документы выдаются арендатору офиса?

Мы не риэлторы, не присутствуем на сделках и не проверяем договоры аренды. При добавлении помещения запрашиваем документы, подтверждающие право сдавать в субаренду пространство.

Через наш сайт компании находят соседей, заключают между собой договор субаренды. Мы подготавливаем необходимые документы, чтобы защитить обе стороны. Все типовые документы можно получить в личном кабинете после договоренности о просмотре.

Еще мы ведем переговоры с ведущими страховыми компаниями о партнерстве, чтобы гарантировать сохранность офиса.

Сейчас в наших типовых договорах субаренды прописаны несколько пунктов о сохранности офиса и имущества в нем, чтобы в чрезвычайном случае быстро решить возникшие конфликты. Мы советуем нашим клиентам договариваться обо всем «на берегу» и документально фиксировать договоренности, чтобы совместная аренда проходила максимально комфортно для обеих сторон.

Найти офис для совместной аренды →

3. Profit Button – мобильные рекламные кампании

Расскажите вкратце о том, чем занимается ваша компания и чем она отличается от других?

Мы создаем возможность брендам и пользователям общаться друг с другом на очень персональной территории – в мобильной среде, где привлечь внимание пользователя и построить с ним правильный диалог становится все сложнее и сложнее. Наша платформа как раз таки дает такие инструменты и делает рекламный контент не только привлекательным, но и персонализированным, поэтому, когда речь идет о конкурентах, приходит на ум цитата основателей одной очень крупной американской компании: «Если вы успешны, то люди будут пытаться копировать вас»

Кто ваши основные партнеры?

Мы работаем со всеми, кто понимает, что мобайл — это настоящее и не боится туда идти. Для нашего продукта это в основном FMCG-компании, финансовый сектор, кинопрокатчики и автомобильный бизнес, но начинают уже подтягиваться и клиенты из других категорий, так как с мобильного телефона в интернет сейчас заходят около 70 миллионов человек. Например, наш хороший партнер — компания 20th Century Fox — очень доволен результатами кампаний и будет с нами продолжать работать в этом году. Безусловно, это очень стимулирует нас продолжать работать над улучшением платформы и запускать внутри нее все новые инструменты.

Как отличаются рекламные кампании в Америке, Европе, Африке и в России?

В данный момент мы работаем в нескольких регионах: Северная Америка, Россия и страны СНГ, а так же Африка. В ближайших планах выйти на азиатский рынок, Сингапур и Филиппины. Каждый из регионов отличается спецификой измерения эффективности и креативного подхода. Например, в России, в силу экономической ситуации, все клиенты строго сфокусированы на конечные действия пользователя: покупки, заполнения заявок и все остальное, что находится в самом низу воронки. В Америке же идет борьба за внимание пользователя, так как существует большая клаттерность рекламных сообщений, их назойливость и раздражение. Поэтому они больше оценивают эффективность по первому взаимодействию и дальнейшему уровню вовлечения. Собственно говоря, мы можем решить обе эти задачи при правильном подходе самого рекламодателя.
Но несмотря на разные оценки , все эти регионы объединяет желание помочь пользователю сделать тот выбор, которого он достоин, с учетом его интересов и потребностей в данный момент или в будущем.

Заказать рекламную кампанию для мобильных платформ →

4. Funpay

Расскажите о своем сервисе так, будто говорите о нем человеку, далекому от интернет-культуры и современных трендов.

Сервис позволяет превратить лайки и репосты в покупки. Оплата лайками действует в магазинах, ресторанах, фитнес-клубах и еще более чем в 200 заведениях по стране.

Перед покупкой товаров или услуг вы пишете у себя в ленте соцсети (ВКонтакте, Инстаграм, Твитер) пост про компанию, где собираетесь обслуживаться, обязательно используя соответствующие хештеги. Система funpay.money отслеживает все такие упоминания с хештегами и копит их в личном кабинете клиента – автора поста. Как только вы как автор накопили вокруг своего поста интересное заказчику (заведению) количество лайков, комментариев или репостов, вы можете конвертировать их в скидку на товар или услугу в этом заведении.

Для этого заходите в свой личный кабинет на сайте funpay.money или в мобильном приложении и смотрите, достаточен ли баланс для обмена на реальные товары и услуги. Если баланс достаточный, то вам будет предоставлен персональный промо-код, который нужно предъявить на кассе магазина и получить существенную экономию.

Чаще всего один лайк приравнивается к одному рублю, а скидки в большинстве заведений составляют 30%. Более того, во многих кафе и ресторанах специально предусмотрена полная оплата угощения или напитка лайками, и для этого в меню заведений выделено отдельное промо-меню.

Если я наберу столько лайков, сколько стоит коктейль в баре, то я получу его бесплатно? Или оплата делится на части, где одна – это деньги, а вторая – лайки? Есть ли ограничение на оплату, например, если пост наберет несколько тысяч лайков, и человек захочет потратить их в заведении? Какое самое большое количество лайков было потрачено?

Оплатить покупку полностью лайками можно, но только в некоторых заведениях из общего числа партнеров сервиса. Ограничений по количеству лайков нет, и даже если вы соберете миллионы, то сможете конвертировать их в скидки на покупки. Пока количество потраченных лайков в среднем исчисляется десятками. То есть скидка на товар достигает в среднем 300 рублей.

Оплата лайками в развлекательных заведениях – это классно, но планируете ли вводить такую систему и для покупки одежды, гаджетов, аксессуаров? К чему бы вы сами хотели подключить свой сервис?

Сервис уже работает не только с кафе и ресторанами. Среди партнеров и фитнес-клубы, и сервисные бюро по ремонту, и магазины одежды, обуви, косметики и парфюмерии. С funpay.money сотрудничают более 300 заведений в нескольких городах России.

Оплачивать товары и услуги лайками →

5. Гирятлон

Расскажите о том, что такое гирятлон, и о форматах участия.

Гирятлон – это мультиспортивный забег, в котором мы сочетаем различные виды спорта. Мы берем классические виды спорта и адаптируем их под формат забега. Основой нашего формата является бег с промежуточными этапами в виде различных видов спорта. У нас были такие этапы, как лыжи, санки, скалолазание, перемещение в лабиринте, залезание на гору с веревкой. Такими мультиспортивными этапами мы вносим разнообразие в беговую дистанцию, чтобы участникам было сложнее и интереснее, чтобы они выстраивали определенную тактику.

Мы взяли за основу биатлон. Убрали лыжи (вместо них у нас бег) и модифицировали стрельбу, так как подумали, что это будет просто и неинтересно, если оставить только один вид стрельбы. У нас от 5 до 8 видов на одной дистанции, например, стрельба из винтовки, из пистолета, из рогатки, из лука, из арбалета, метание мяча, диска, копья, дротиков, даже гранат, и это не весь спектр. То есть гирятлон совмещает бег, стрельбу и гири.

Почему гири? В классическом биатлоне спортсмены, которые не попадают по мишени, получают либо штрафные минуты, либо идут на штрафной круг. Мы подумали, что добавлять минуты и круги будет скучно, и решили заменить штрафы на упражнения с гирями (приседы, махи, рывки, толчки, зашагивания, выпады, челночный бег с гирями). Во-первых, даже тем, кто регулярно не занимается с гирями, было легко объяснить технику выполнения этих упражнений, и во-вторых, чтобы было максимально нетравмоопасно.

Что происходит на дистанции. Участники бегут примерно 300-400 метров, преодолевают мультиспортивный этап, потом бегут еще один этап либо прибегают на стрельбище, где, исходя из своей тактики, выбирают все стрелковые рубежи (напомню, у нас их от 5 до 8), и за дистанцию все участники должны пройти все стрелковые рубежи. Если промахиваются, то отрабатывают штрафные упражнения с гирями прямо тут же на специальной штрафной зоне. У мужчин чуть меньшее количество выстрелов, у женщин – чуть большее. Мы даем и другие послабления женщинам, например, в весе снаряда для отработки штрафов (для мужчин это 16 килограммов, тогда как для женщин – 8).

Формат участия обязательно парный. Участники вдвоем преодолевают всю дистанцию, стреляют вдвоем, гирями машут вдвоем, то есть делают все вместе. После стрельбища участники бегут еще метров 300-400, и на дистанции чередуются этапы и стрельбище. Средняя длина дистанции – порядка 10 километров. Такое расстояние мы взяли специально. Это та дистанция, которую средне подготовленный участник преодолевает за 1-1,5 часа.

Формально у нас два формата: «Забавы для» и «Победы ради». «Забавы для» – это формат для всех, кто хочет здорово провести время, получить удовольствие, сделать несколько фотографий, для чего у нас есть профессиональные фотографы. «Победы ради» – элитный формат, где обычно участвует 40-50 человек, которые бьются за победу и ценные призы. Этот формат подходит для людей, которым важна победа. В этом формате задания немного сложнее, меньше выстрелов, тяжелее гири, больше повторений, больше контроля, более точный учет времени.

Также у нас есть мини-гирятлон. Такой формат можно разместить хоть на площади 10 на 10, и с этим форматом мы участвуем как партнеры на таких мероприятиях, как дни города, массовые гулянья и так далее. Это такой способ дать участникам понять, что такое гирятлон. Помимо этого, у нас есть детский гирятлон, в котором нет гирь, а все стрелковое оружие безопасное. Этот формат подходит для детей от 4 до 14 лет.

Как вы пришли к идее организации гирятлона?

Мы очень много бегаем, участвуем в любительских мероприятиях, и со временем пришло желание придумать что-то необычное. Причем хотелось сделать не очередную гонку с препятствиями, где требуется сила и выносливость, а что-то новое, неординарное. Мы подумали, что было бы здорово придумать такую гонку, где будет важна ловкость, меткость и координация. То есть мы даем шанс худым и координированным бегунам обогнать мощных и сильных, которые обычно в беге с препятствиями обгоняют менее выносливых участников. Поэтому пришел в голову формат биатлона, из которого мы развили гирятлон. Мы делаем так, чтобы люди, которые метко стреляют, имели шанс победить тех, которые быстро машут гирями. Мы подбираем такое количество штрафов, чтобы было невыгодно быть неметким. Так мы поощряем тех, кто ловок, меток и координирован.

На 2018 год у нас большие планы. Мы планируем провести 4 полноформатных гирятлона в каждый сезон в разных городах. Попробуем провести их не только в Московской области, и уже ведем переговоры с несколькими областными центрами. Ближайший полноформатный гирятлон пройдет 27 января. В 2018 мы планируем провести совсем другое мероприятие, какое – пока что секрет. О нем объявим в январе.

На данный момент наша команда состоит из пяти человек. Мы расширяемся, и нам нужны двое организаторов: один для взрослого гирятлона, другой – для детского. Если заинтересовался, то приходи, будем рады работать с тобой.

Много ли людей участвует в гирятлоне? Какие форматы выбирают парни, а какие – девушки? Какой формат выбирают большие компании?

За время существования гирятлона – 1,5 года – мы провели 4 полноформатных забега, в которых поучаствовало 1 500 человек. В среднем в полноформатном взрослом забеге участвует порядка 400 человек. Если говорить о девушках, то они в основном выбирают формат «Забавы для», но есть и те, которые готовы побороться за призы. В среднем у нас примерно четверть участников – девушки. Акцентирую внимание, что участники могут даже не пересекаться с гирями, если будут меткими на дистанции.

Что касается компаний, то у нас есть такой формат участия, как «Командный зачет». В этом формате участники тоже регистрируются парами, но если они представляют один город, клуб или фитнес-зал, то при регистрации они это указывают. При подсчете результатов мы складываем суммарное время всех таких команд, и отдельным призом награждаем коллектив, который показал лучшее суммарное время.

Записаться на гирятлон →